【】微博話題閱讀量27.3億
綜藝“種草”背後 ,种草美克美家藏著何種營銷密碼?综艺
2021-07-24 16:01:43 來源:大眾娛樂網 責任編輯: saisai自5月首播後 ,騰訊視頻推出的背后群居生活體驗類真人秀《五十公裏桃花塢》持續熱播,微博話題閱讀量27.3億,美克美家密码討論達173.1萬 。何种超強人氣、营销口碑雙雙助力 ,种草每期播出總會霸榜熱搜 ,综艺熱度討論居高不下。背后
流量人氣綜藝IP的美克美家密码伴隨式效應也開始全麵釋放 。對廣告主而言 ,何种高粘度 、营销高互動、种草高關注的综艺節目背後意味著品牌價值的高回報。作為在家居領域極早就提出居住文化的背后生活方式品牌,美克美家聚焦綜藝營銷,與《五十公裏桃花塢》強強聯手,與節目中橫跨各領域 、各年齡層的十五位居民共同追尋與探討理想生活方式,以節目作為橋梁 ,探索品牌與消費者之間的全新溝通點,同時通過騰訊 、微博等平台的資源聯動傳播,使品牌在話題討論、圈層破壁、人群滲透等方麵都實現了效果最大化,以破圈之勢助力品牌理念觸達多維人群 。
那麽,美克美家是如何與年輕觀眾進行這場娛樂化的溝通,哪些“細節”暗藏著家居品牌的營銷玄機?
強化IP關聯度,霸屏輸出品牌理念
綜藝節目紮堆的時代 ,品牌的選擇眾多,美克美家為什麽選擇《五十公裏桃花塢》?
——“讓每個人都能在美克美家找到自己向往的生活方式”
作為一檔群居生活體驗類真人秀 ,《五十公裏桃花塢》來自各行各業的十五位居民朝夕相處 ,共同探尋心中的理想生活方式 。節目所傳遞的“理想生活,不止一樣“的理念與美克美家一以貫之的品牌理念完美契合,這也是其通過節目想要向觀眾傳達的生活理念。
建立在對藝術和生活的執著信仰之上,美克美家就是將理想生活映照進現實的締造者。借助綜藝IP的強大影響 ,通過標版 、產品露出 、花字 、桌擺、空鏡、片尾鳴謝等形式 ,高頻次全方位地對美克美家的品牌內容進行集中曝光 ,讓受眾對節目和品牌形成強烈的聯想記憶 。不僅讓美克美家的優質產品實現強勢曝光 ,觀眾順勢種草了一波產品,更有效的提升品牌傳播聲量 ,加深對於品牌內涵的理解。
借勢明星種草,深度盤活網綜勢能
理想生活空間展現的是明星最舒適放鬆的狀態,一句輕飄飄的廣告語不如明星實打實的“現身說法”來得有用 。
經過一天的陌生社交 ,郭麒麟在美克美家的沙發裏完全放棄明星形象 ,放鬆躺平的真實狀態 ,讓觀眾忍不住也想擁有同款“躺平”體驗。
讓李雪琴、彭楚粵產生剁手衝動的椅子,讓周也“躺下就不想動了”的京都秋日沙發,讓辣目洋子直呼“時尚又大氣”的家居設計 ,還有時尚大佬蘇芒傾情打call的蜂趣咖啡桌……在嘉賓們自然流露的生活場景基礎上,促進品牌“人–貨–場”三者之間的緊密互動,以具象化的情節體現產品特色;同時,形成明星種草式的推薦,非但沒讓觀眾出戲,還提升了他們對於美克美家的品牌好感 ,在潛移默化中完成品牌的用戶拉新 ,形成口碑擴散。
沉浸式置入 ,製造視覺錘
結合生活化場景進行沉浸式置入 ,也是比較常規的植入方式。但美克美家在這之上進行了創新 ,通過頗具巧思的陳列製造視覺錘,相較刻意堆放模型,更加自然,又足夠吸引關注。
三支Vlog推進情感升級
在節目幕後,美克美家邀請桃花塢建築設計師馬清運、青年藝術家陳陳陳 、緬甸設計師歐歐,拍攝了三支Vlog。借助Vlog輕鬆自然的表現形式,與綜藝 IP 共同打造出更具原生性 、主題性 、係列性的營銷內容 ,為品牌產品亮點的展示打造沉浸的內容場 。
從藝術與生活的視角,更深入的展示了美克美家“理想生活 不止一麵”的品牌理念 ,讓營銷互動真正觸達消費者的內心,實現流量新增 。
懂“你”更懂生活的品牌更能贏得市場
隨著市場和消費需求的不斷升級以及後疫情時期家居消費態度變化 ,定製家居企業麵臨著不小的挑戰。在外部宏觀環境動蕩和內部競爭格局加劇的疊加影響下 ,始終以人為本,把握年輕消費群體消費趨勢變化 ,更懂生活的品牌更有可能突出重圍。
在產品端,美克美家聚焦用戶的生活美學,以受眾的價值共鳴,對理想生活的所需作為標準,以新一代人群的精致舒適生活的新要求為設計理念 ,將藝術靈感注入每一件作品中,向消費者提供有溫度的多元化服務。除了美式風格之外,更多引進符合現在年輕群體的產品,簡約、輕奢 、現代等風格 ,快速進行產品風格調整,通過合作品牌引入和自主渠道布局 ,風格變化讓消費者眼前一亮 ,多元化的場景體驗能夠快速提高進店轉化率,打開市場空間。同時 ,注重創新發展,為消費者創造耳目一新的購物場景,今年打造的全新業態的新零售藝術體驗中心——美克洞學館 ,實現購物模式從 "選購式" 到 "體驗式" 的跨越,為家居服務領域開拓出無盡的可能性。
在傳播端 ,美克美家也梳理了亟待解決的種種問題 ,通過節目內外聯動 、品牌隔空聯動、線上線下聯動等方式,打造了讓Z世代的消費者主動感知、主動傳播的全鏈路傳播,最大化地釋放了熱門綜藝 、明星代言的價值 。
美克美家這次借勢綜藝《五十公裏桃花塢》為自身做持續強化曝光,將其綜藝IP資源價值運用到極致,有效輸出品牌價值,在消費者心中留下深刻的品牌印象。可見,在超級IP時代 ,創新的IP營銷方式必將為品牌營銷賦能,高效精準觸達消費者,促成流量變現 。
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